美国4月购房合同取消率降至13.4%，环比微降0.1个百分点，结束了连续数月的上升趋势，释放出市场“解冻”信号，这一变化主要得益于买卖双方心态趋于务实、按揭利率连续三周下行，以及刚需买家结束观望、重新入场，取消率绝对值仍高于历史低位，地区分化明显：旧金山因AI产业带动需求而取消率极低，阳光地带依旧竞争激烈，市场正从底部缓慢爬升，但高利率与政策不确定性仍是未来风险。
美国房地产市场在经历了一段时期的观望与博弈之后,终于传来一丝“解冻”的信号，根据房地产经纪公司Redfin的最新统计，2025年4月，全美约有4.7万份购房协议在交易正式完成前被取消，这一数字相当于当月所有已签约待售房屋总量的13.4%，值得一提的是，这个比率比3月份略微下降了0.1个百分点，虽然幅度不大，但标志着过去几个月里一直呈上升趋势的取消潮终于被踩下了“刹车”。
对于许多长期关注行业动态的分析师来说,这一数据点意义非凡，过去一个季度里，高昂的按揭利率与坚挺的房价让不少潜在购房者对交易望而却步，甚至一度出现“临门一脚却主动退出”的尴尬局面，但从4月的表现来看，买卖双方似乎在经历了痛苦的拉扯后，终于找到了某种新的平衡点。
Redfin的分析报告指出,合同取消率之所以出现微幅收缩，深层原因在于买方和卖方对当前市场格局的认知正在变得更加现实，随着全美住宅库存的消化速度放缓，越来越多的卖方意识到——至少在许多都会区，他们不再是占据主动的一方，这种“买方市场”的特征在阳光地带尤为突出，为了不让房子在市场上滞留太久，房东和开发商们开始调整策略：降价、提供减免过户费、甚至赠送装修补贴等优惠举措层出不穷。
买家方面也发生了微妙的变化,虽然按揭利率远高于两年前的低谷，但随着时间推移，许多刚需购房者已经接受了“高息时代”可能还要持续一段时间的现实，不再怀着不切实际的幻想，一些计划购买婚房或有工作调动需求的家庭，在观望数月后终于决定“进场”，因为他们发现，等待不仅没让房价回落，反而让选择变得更少了。
利率连续三周走低，锁定信心回升
推动4月需求回暖的另一个关键因素,是抵押贷款利率的短期下行行情，在整个四月间，美国30年期固定抵押贷款平均利率连续三周保持了缓慢下降的趋势，虽然幅度不算猛烈，但对利率非常敏感的买家群体，尤其是首次置业者，已经感知到了这个“窗口期”，在Redfin平台的客户调研中，不少受访者表示，当利率超过6.8%时他们几乎没有看房的动力，而当利率跌至6.5%或更低时，他们愿意冒着“抢高价”的风险去申请房贷。
这一个月内,意向购房者的看房预约量、按揭预审批申请数量以及固定利率锁定比率都出现了不同程度的环比回升，尽管如此，报告同时提醒，当前的取消率虽然在下降，但绝对数值仍然明显高于2020年底至2022年初的基准水平，那几年是房市超热的黄金期，几乎不存在弃购现象，现在的13.4%虽然比3月好看，但放在更长的时间轴里看，依然是一个偏高的值。
供需结构矛盾：房东不愁卖，买家抢好房
在美国部分地区,供需矛盾正呈现出颇具戏剧性的一面，来自纽约州的一位资深房产经纪人分享了观察：客户报名的看房热情是真实存在的，尤其是在总价30万至50万美元之间的“中坚房源”上，竞争非常激烈，不少买家在做房源筛选时表现出了明显比上个月更强的主动性。“他们不再到处挑毛病了，反而急着发银行流水找我们谈锁息的事情，”这位经纪人说，“因为只要看到小区周边有‘pending’标志转绿，就知道又晚了一步。”
从供需总量来看,美国目前的整体住房供应仍然紧张，尤其是在大都市环线和卫星城，土地稀缺的背景下，新增动工量没跟上人口迁移的节奏，这种失衡意味着只要买家有了信心，就算利率高一点，他们也不得不接受那种“错过后可能再也买不到”的紧迫感。
地区冷热不均：阳光地带“卷上天”，旧金山“AI撑腰”
从取消率的地理分布看,阳光地带依然排名靠前，亚特兰大、圣安东尼奥、沃斯堡和坦帕成为4月弃购率最高的城市，这些地区近几年经历了大量人口涌入和基础设施扩建，当资金流收紧、卖房压力上升，合同取消的戏码自然频繁上演——在成交量仍然巨大的前提下，买家退订、再选择、再出价的现象已成常态，因为这些地方普遍是典型的“买方占优”交易市场，买家手中筹码更多，也就更大胆地选择在发现问题后脱手套现。
而在另一端,购房协议取消率最低的城市竟然是西海岸科技重镇——旧金山，其4月合同取消比率降至惊人的2.8%，这个数据在全国范围内可以说是几乎最优的，换句话说，在旧金山，只要签了开发票或者初步购买协议，最终泡汤退出的可能性极小，分析人士指出，造成这一独特现象的原因，很大程度归功于当前人工智能热潮带来的强劲住房需求，大量科技企业在旧金山增设AI实验室，随之带来的是一批高薪年轻从业者，他们把买公寓或者换联排别墅当作职业规划的重要部分，这种刚需直接推动了当地的房市去化和签单成功率。
后市判断：博弈将更复杂，但黎明或许已至
综合来看,2025年4月的美国房地产市场，似乎正处在一种“从底部缓慢爬升”的阶段，虽然高利率尚未解除警报，但需求层面的微观指标翻红，出售价格在更多市场出现了不降反升的可能性，随着买卖双方都学会在高息环境中计算利益，这个市场中退场的被动买家会越来越少；相应的，合同取消率很可能在未来几个月内进一步缓慢下行。
不过受到地缘政治与美联储政策走向的不确定影响,利率会不会在5月或年中再次走高，还需观察要发布的非农就业数据和通胀指标，房市回暖虽是号角，但脆弱的信心也如一汪浅池——一场不期而遇的台风就能搅翻，正如一位从休斯顿搬到波特兰的远程工作者所说：“我可以接受新价，但只要利率又从6.5跳到7或者更高，我真没有签第二栋房子勇气。”
从宏观数据到微观百态,这个过程似乎在说明一件事：美国房市的修复路径，是在消费者痛感中缓慢萌芽的。