
在2025年的日化护肤行业中,市场的冷暖分化愈发明显,随着各大上市公司陆续披露年度财报,一场关于品牌生命力与战略韧性的检验也正式揭晓,本文聚焦13家具有代表性的企业,分析其在存量博弈下的真实处境,以及哪些玩家在洗牌中抢占了先机。
从整体来看,行业的两位数增长时代已经终结,流量红利消退、消费意愿趋于保守,叠加渠道成本上升,昔日依赖营销驱动的模式逐渐失灵,在这样的环境中,仍有少数企业逆势上扬:青松股份、水羊股份和上海家化实现了营收与净利润双增长,成为本次年报中为数不多的亮点。
青松股份得益于旗下ODM龙头诺斯贝尔在供应链复苏中的强势表现,净利润同比增长高达180.21%,展现出代工龙头的规模优势,上海家化在经历了连续四年的下滑后,成功扭亏为盈,不仅交出正向利润答卷,更实现近五年来最优的经营性现金流,水羊股份则通过自有品牌的高端化转型策略,推动利润增长近35%,印证了品牌升维带来的结构性红利。
双增企业的光鲜背后,更多人感受到的是行业“普涨”的退潮,珀莱雅、科思股份、敷尔佳、福瑞达等昔日的明星公司,均陷入营收与净利润双双下滑的困局,珀莱雅作为百亿级企业,虽仅轻微下跌,已属“受伤最轻”;而科思股份则迎来断崖式下滑,净利润暴跌超80%;敷尔佳面临利润率严重收缩的压力;福瑞达则仍处于业务转型的阵痛期,这样的“双增与双降”并存格局,折射出行业正从“水量充沛的湖泊”进入“争抢有限资源的红海”。
更值得关注的是,丸美生物、锦波生物与创尔生物陷入了“增收不增利”的典型困局,丸美生物在线上扩张的过程中,销售费用率逼近60%,三季度线上营收占比接近九成,却换来四季度净利润暴跌近97%,暴露出“烧钱换量”模式的不可持续性,锦波生物则受增值税调整、低毛利产品占比扩大等因素三重压力,营收增长但利润不升反降,创尔生物的净利率迅速压缩至7%左右,叠加恒大系股东诉讼带来的治理风险,令其雪上加霜。
在上市公司序列中,更加底层的问题浮出水面:拉芳家化由盈转亏,嘉亨家化亏损进一步扩大,拉芳家化全年实现营业收入8.18亿元,同比下滑7.92%,归母净利润录得-0.31亿元,作为曾经的本土日化标杆企业,近年来,拉芳在产品创新节奏与渠道转型速度上均显得后劲不足,面临功效型国货品牌与新锐网生品牌的双向夹击,其传统洗护发核心业务增长明显乏力,新培育的品类尚未形成实质性支撑,营收规模收缩,而研发费用、渠道投放等刚性开支难以随之下调,最终导致了上市以来少见的全年亏损。
嘉亨家化的处境同样堪忧,呈现出“增收却增亏”的尴尬局面,公司2025年总营收达到11.38亿元,同比增长23.28%,表面看是企业成长态势良好,但归母净利润却录得-0.37亿元,亏损幅度较上年同期进一步扩大57%,作为以化妆品及家庭护理用品代工制造、塑料包材销售为主营业务的企业,嘉亨家化的营收增长主要依赖新客户订单及部分品类的放量交付,上游原材料价格持续走强,加之人力和折旧成本大幅上升,且新产线仍在爬坡期、未形成稳定毛利率,导致收入增量难以转化为利润,反而在前置费用叠加下扩大了亏损面。
这两家公司的财报,分别从品牌端和制造端揭示了日化护肤行业全面内卷的残酷面貌:一边是传统品牌在流量与品类创新上的突围艰难,一边是代工企业在成本压力下的盈利困境,行业分化将持续加速,无论是依靠规模打天下的代工巨头,还是依赖情怀与渠道积累的老品牌,都将面临是否需要打破惯性、寻找新增长引擎的选择。
整体而言,2025年日化护肤行业已彻底告别粗放式扩张,依赖单一品类、重营销轻研发、渠道结构固化等问题突出的企业,首当其冲成为承压区域,而那些具备全球化原料布局、ODM规模效应,或具备向上移转型高端化能力的公司,则正从一个结构性调整期中获得红利,未来几年,市场分化将成为行业主旋律——既不缺“一夜崩盘”的危险,也隐含“悄然大涨”的转机。